برگزاری دوره آموزشی بازاریابی بیمه‌های زندگی برای نمایندگان شعب تهران و البرز بیمه سرمد
به گزارش نبض بازار به نقل از روابط عمومی بیمه سرمد، این دوره آموزشی با حضور نمایندگان شعب تهران و البرز در چهار سمینار انگیزشی، فنی بیمه های زندگی، رفتار و شخصیت شناسی و تیم سازی و کار گروهی برگزار شد.
آموزش‌های چیستی؛ چرایی و چگونگی، هدف‌گذاری؛ برنامه‌ریزی و ایجاد انگیزه برای رسیدن به موفقیت، نحوه مشاوره دادن، متقاعدسازی مشتری، کاربرد مباحث فنی در فروش و بازاریابی بیمه‌های زندگی، تعاریف مسائل فنی بیمه عمر و سرمایه‌گذاری، مقایسه بیمه زندگی با سایر سرمایه‌گذاری‌ها، آموزش NLP(برنامه‌ریزی عصبی؛ کلامی) آشنایی با 9 تیپ شخصیتی و شیوه بر خورد با آنها، شناخت زبانها و اینکه افراد با چه زبانی صحبت می‌کنند، نحوه برخورد با افراد بصری- سمعی و احساسی، برخورد با دیدگاه‌های مختلف و روشهای همسو شدن با مشتری ، فنون مزاکره موثر؛ نحوه پرسیدن سئوالات (سوال باز-بسته-خلاق)، خوب گوش دادن (گوش باز-گوش بسته-گوش خلاق) و تفاوت بین شنیدن و گوش دادن، تیمسازی و جذب بازاریاب، شناخت اهرمها و نحوه استفاده و اهرمها و پتانسیل موجود، ایجاد باشگاه مشتریان نمایندگی و 8 سنگ بنای موفقیت، عناوین آموزشی در این دوره را به خود اختصاص داد.
پژمان نریمانی مدیر سرمایه انسانی که مسئولیت برگزاری این دوره را بر عهده داشت، ضمن تشکر و قدردانی از حضور نمایندگان شعب استان تهران و البرز و مدیران شعب مذکور، با اشاره به بررسی و تحلیل بازارهای هدف در رشته عمر انفرادی و شناسایی نیاز مشتریان از سوی این شرکت، گفت: تفکیک بازارهای هدف بر اساس گروه‌های سنی و مشاغل، فرهنگ‌سازی بیمه در گروه‌های مختلف و آموزش فروش این محصول بر اساس نیازهای اساسی مشتریان از مهمترین اقدامات شرکت بیمه سرمد است.
وی افزود: استفاده از ابزارهای مختلف آموزش بیمه‌ای از جمله سمینارهای انگیزشی، فنی، شخصیت و رفتارشناسی و تیمسازی و کارگروهی نیز تاثیر بسیار مطلوبی بر افزایش پرتفوی بیمه عمر شرکت بیمه سرمد داشته است.
وی افزود: استفاده از ابزارهای مختلف آموزش بیمه‌ای از جمله سمینارهای انگیزشی، فنی، شخصیت و رفتارشناسی و تیمسازی و کارگروهی نیز تاثیر بسیار مطلوبی بر افزایش پرتفوی بیمه عمر شرکت بیمه سرمد داشته است.
